Ep 2 - Stai guardando in faccia il disordine. Inizia il CFO as a Service.

Business Universe
18 lug
Tempo di lettura: 3 min

In questa serie di articoli racconteremo cos'è davvero il CFO as a Service, chiarendo il ruolo strategico che ricopre in azienda e illustrando concretamente come supporta il business attraverso attività mirate di analisi, pianificazione e controllo

Quando un’azienda cresce, attraversa sempre fasi di trasformazione delicate. Clienti, ordini, progetti attivi, persone impegnate: visto da fuori tutto sembra funzionare correttamente, eppure internamente qualcosa non gira come dovrebbe.

Nulla è fuori controllo, eppure niente è davvero sotto controllo.

Le cose si accavallano.

Ogni mese è una rincorsa.

Non riusciamo a fermarci a riflettere.

Qui entra in gioco il CFO as a Service. Nei primi incontri, l'obiettivo è raccogliere i segnali che spesso restano invisibili agli occhi di chi lavora ogni giorno in azienda per comprendere le dinamiche ricorrenti che raccontano il motivo profondo di questa situazione.

Le riunioni strategiche diventano operative dopo pochi minuti di discussione;
il cash flow è aggiornato a memoria o su file improvvisati;
i margini sono percepiti, ma mai calcolati con precisione;
le decisioni sono rapide, ma spesso contraddittorie o continuamente rinegoziate;
il team è operativo e il business è certamente vivo, ma la direzione rimane basata principalmente su intuizioni e impressioni personali.

Tutti questi tasselli, mese dopo mese pesano sempre di più sull'efficienza aziendale.

L’approccio iniziale del CFO as a Service è differente rispetto ad altri tipi di consulenza. In questa prima fase non vengono proposte soluzioni predefinite, bensì l'approccio è caratterizzato da domande precise, che hanno l’obiettivo di far emergere in maniera nitida la realtà aziendale: «dove finiscono i soldi?», «quali clienti portano più valore?», «quali costi incidono davvero sulla redditività?», «che tipo di controllo esiste oggi sulle decisioni prese?». Queste domande non servono per giudicare, ma per comprendere, ascoltare e raccogliere informazioni.

I primi mesi di lavoro sono dedicati proprio a un’analisi approfondita, silenziosa e spesso invisibile, ma straordinariamente potente. Si raccolgono i bilanci e si analizzano i flussi contabili degli ultimi 12 mesi, si evidenziano le proiezioni spesso soltanto discusse "a voce", si mappano liste di clienti e fornitori, si studiano i pattern decisionali (chi prende le decisioni, in che modo e quando) e si identificano eventuali routine di controllo, o la loro assenza.

È fermarsi ad analizzare li disordine che c'è in una stanza prima di capire come riordinarla. Tutti gli elementi diventano visibili, chiaramente distinguibili e catalogati. Non è ancora il momento di agire, ma ora finalmente l’imprenditore e il management hanno una consapevolezza reale di dove guardare e perché.

L’effetto più significativo in questa fase è proprio questo: una nuova e concreta consapevolezza. Come dice spesso chi guida l’azienda: «Finalmente vedo il disordine. Prima sentivo solo un fastidio generico e diffuso, ora so esattamente che forma ha». Ancora non si è entrati nella fase delle soluzioni, ma è proprio in questo momento che le scelte cominciano ad assumere un peso diverso, perché sono basate su fatti reali e dati concreti, non soltanto su percezioni e sensazioni.

Ogni azienda, in una fase o nell’altra della propria vita, attraversa un momento simile: crescita senza direzione, operatività priva di strategia, numeri che nessuno aveva ancora avuto il coraggio di affrontare con lucidità. È proprio qui che il CFO as a Service entra in gioco, non per correggere immediatamente ciò che non funziona, ma per illuminare, mostrare e far prendere coscienza della situazione reale.

Nel prossimo episodio, intitolato “Non puoi crescere ovunque. Prima scopri dove guadagni davvero.”, approfondiremo cosa significa calcolare davvero i margini, capire chi porta reale valore e dove l’azienda sta perdendo risorse preziose.

Se ritieni che la tua azienda stia attraversando questa fase e desideri comprenderla meglio, puoi prenotare una call gratuita di 30 minuti tramite Calendly (https://calendly.com/business-universe/30min) o scriverci per mail a leone@business-universe.it.